3月份，陕煤华中煤炭销售公司在荆州煤港累计销售水运煤32万吨，创煤港销售业务启动以来单月最高，开启了铁水联运销售模式新局面，助推煤港销售业务步入快车道。

依托资源优势，精心组织，加大港口煤炭发运量。今年以来，华中区域煤炭市场复杂多变，供运需矛盾突显。该公司主动出击，寻求突破，充分利用陕煤优质煤炭资源和浩吉铁路发运优势，通过运销集团市场部、调运部、榆中公司的精心组织、协调，在资源运力紧张的情况下，积极启动C70、C80B车型，尽最大努力提高港口煤炭发运量。此外，该公司还积极协调港方，在一期项目现有的设备条件下，尽可能地做到改造求新，使接卸效率和车型的容错率达到最高。据统计，3月份，荆州煤港接卸煤炭量27.4万，环比增长55.7%。

依托煤港平台，精细管理，提升卸车装船效能。首先，在优化港口存储能力方面，该公司以矿别为界，积极协调港方，分类存放，将场地存储及利用率提升至最大化，为后续更大能力接卸煤炭及装船做好充分准备。其次，在资源供应及接卸煤炭能力方面，该公司积极协调上游发运，充分利用浩吉线运力，发挥自备列优势，分列循环，分类保供，均衡发运，以最大能力兑现长协用户，满足下游用户的个性化需求。最后，在提高装船作业效率方面，该公司积极协调港方，充分利用一期现有设备条件，尽最大能力做到双线作业，保证每日装船数量。

依托长江优势，精益营销，深耕用户市场。在荆州煤港运营起步阶段，该公司深入“两湖一江”及长江沿线煤炭市场走访调研，广泛开发潜在用户，及时了解用户需求，为用户提供解决方案，充分发挥市场堡垒作用和前沿窗口优势，多举措创新煤炭营销思路，帮助客户解“燃”煤之急。据统计，该公司3月份煤港销售覆盖用户多达27家，终端意向用户更是多达50余家，及时有效打开了荆州煤港销售需求空间，使陕煤集团铁水联运战略布局成效初现。（王岩 何世荣）